이기는 수주전략
이기는 전략이 수주성공을 가져옵니다
“수주 전략이 성공을 위해 가장 중요하다는 것을 알고 있어요.
하지만, 어떻게 시작해야 할지 막막하고, 가장 어려워요 ”
더위닝 솔루션
6조 성공 수주 전략 역량을 집대성한
더위닝 전략 수립 Kit을 활용한 전략 컨설팅
6조를 넘는 수주 성공의 경험과 역량을 바탕으로 이길 수 있는 전략을 만드는 기법, 프로세스, 방법론을 집대성한 더위닝전략 Kit을 활용하여 전략 컨설팅을 수행합니다.
더위닝 전략 Kit을 통하여 사업본질에 대한 분석부터 전략수립까지 단계별로 진행하며, 객관적으로 경쟁사 / 제안사를 분석하여 이길 수 있는 전략을 수립합니다.
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더위닝 전략 Kit(일부)
경쟁사 핵심 경쟁력 분석을 위한 Competitor Aanlysis Sheet
“경쟁상황이 우위일 때는 이기기가 쉽죠.
하지만, 비슷할 때나 지고 있을 때는 전략을 어떻게 세워야 하나요?”
더위닝 솔루션
국내최고 기업부터 중소기업까지
상황별 이길수 있는 성공사례 전략 DB를 적용하여 이기는 전략 수립
당사는 대기업부터 중소기업까지 많은 전략/제안 컨설팅을 통해 이길 수 있는 방법을 알고 있습니다.
다양한 경쟁 상황에서 이긴 성공 사례를 통해 보유한 전략 DB를 원용 및 적용하여 고객이 마주한 경쟁 상황에 맞게 이길 수 있는 전략을 수립합니다.
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3등이 1등을 이긴 성공 전략 DB
북극 LNG 수송 쇄빙선 프로젝트국내최고 그룹사에서 객관적 전력 3등에도 불구하고, 수조원 LNG 쇄빙선 수주한 성공 전략 DB
컨설팅이 어려운 기업을 위한
컨설팅 없이 이기는 수주 전략 수립 방법을 알려 드립니다
- Positioning 장악을 위한 프레임 개발
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수주 전략의 핵심 목표는 고객에게 제안사가 다른 경쟁사보다 이 사업에 적합하다는 인식을 확고하게 만드는 것이다.
이를 위해 경쟁우위 부분에 대해 고객 또는 평가자에게 프레임을 만드는 것이 가장 중요하다.
많이 사용하는 방법으로는 유사사업을 수행했으므로 검증된 기술, 인력, 인프라를 활용하여 경쟁사보다 훨씬 더 나은 제품이나 서비스를 수행할 수 있다라는 프레임을 만드는 것이다.
- Remarkable한 전략 개발
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고객의 퍼셉션을 장악할 수 있는 프레임을 만들었다면, 경쟁사가 할 수 없는 우리만의 Remarkable한 전략을 개발해야 한다.
이는 경쟁사 대비 제안사가 뛰어나다고 할 수 있는 하나의 특화된 부분을 도출하여 평가자의 눈을 사로잡을 수 있는 전략을 개발한다.
- RFP분석을 통한 차별화된 전략 개발
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차별화된 전략 개발을 위해 RFP(제안요청서) 핵심 요구사항 및 세부적 요구사항을 분석할 때, 제안사와 경쟁사의 능력을 분야별로 구분하여 분석한다.
이렇게 세부적으로 분석하면 경쟁사 대비 제안사의 차별점이 도출되고, 이를 입체적으로 통합 또는 분류하여 챠별화된 전략을 수립한다.