이기는 제안서
6조 수주 역량으로 이기는 제안서 컨설팅을 수행합니다
6조 성공 수주 경험 및 축적된 역량
이기는 수주 전략수립과 특장점을 도출하는 방법론과 프로세스인 더위닝 전략 Kit
전략적 강점을 강조하여 고객의 퍼셉션을 장악하는 초요약본에 대한 성공 사례 DB
실제적인 전략 수립을 통해 이긴 Best Practice 전략 DB
본문에서 경쟁사를 압도할 수 있었던 위닝샷 DB
6조 성공 역량 활용으로 이기는 제안서 컨설팅을 수행합니다.
“수주 성공을 위해서 우리가 제일 잘한다라는 확실한 인상을 심어주고 싶은데,
어떠한 방법이 있을까요?”
더위닝 솔루션
고객의 Percetion을 장악하는 인트로(초요약본) 개발
“전략을 수립하고 특장점을 도출했는데,
막상 본문을 보면 뭔가 일관적이지 않고 제대로 반영이 되지 않는 것 같아요”
더위닝 솔루션
더위닝 전략kit에서 도출된 특장점이 명확하게 반영된 본문 컨설팅
컨설팅이 어려운 기업을 위한
컨설팅 없이 이기는 제안서 작성 방법을 알려 드립니다
- 본문 맨 앞에 초요약본(인트로)을 만든다
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제안사가 경쟁사보다 더 해당 사업에 적합하다는 것을 보여주기 위해서는 제안서를 시작할 때, 본문의 10%이내의 초요약본(인트로)에 왜 우리가 경쟁사보다 나은지를 평가자에게 각인시켜야 한다.
상상해 보라! 제안서에 도입부 몇 페이지에 명확한 장점을 제시해 주는 곳과 그렇지 않고 본문 전체를 읽어야 장점을 알 수 있는 제안서 중에 누가 더 높은 평가를 얻을 수 있는지를!
- 목차는 평가항목과 RFP를 준용한다
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제안서를 작성하는데 있어서 목차는 RFP에 명시되어 있다면, RFP를 준용하여 작성한다.
다만, RFP에 명시되어 있지 않다면 평가항목의 세부사항을 준용하여 목차를 만든다.
본문에 고객요구사항(RFP)과 평가내용에 대한 제안사의 명확한 수행 방법과 장점을 제시한다면, 높은 점수를 받을 수 있다.
- 본문 내용은 쉽고 간결하게 작성한다
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제안서를 작성할 때 범하는 가장 많은 오류가 전문성을 강조하기 위해 제안서를 어렵게 작성하는 것이다.
평가자가 명확하게 이해했을 때 경쟁사보다 높은 점수를 주게 된다.
능력을 강조하기 위해 많은 내용을 열거하기 보다는 경쟁사대비 차별화된 부분을 쉽고 간결하게 강조하는 것이 훨씬 효과적이다.