대표성공사례
해외 수주 사업 성공사례
국내 탑티어 S 그룹사, 북극 LNG 수송 쇄빙선 수주 성공
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사업 개요
러시아 국영 에너지 기업에서 북극 천연가스 개발 프로젝트를 위해 얼음을 깨며 운반할 수 있는 수조 규모의 북극 LNG 수송 쇄빙선 발주
경쟁 상황
대한민국 Big3 업체간 경쟁.
선행사업수행 경쟁사A, 세계최대 규모 경쟁사B로 매우 어려운 상황이길 수 있었던 Winning 전략 키워드
Pain point, Essence, Risk management
정부 수주 사업 성공사례
국내 탑티어 방산 H 그룹사, 국내 최초 레이저 상용 무기 수주 성공
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사업 개요
‘한국형 스타워즈 기술’개발 사업이라고도 불리며, 상공의 소형 무인기와 멀티콥터 등을 격추/무력화시키기 위한 국내 최초 레이저 대공 무기 연구 개발 사업
경쟁 상황
해당 분야 대한민국 최고 방산기업 2곳이 미래 첨단 무기 사업 분야 선점을 위해 경쟁
이길 수 있었던 Winning 전략 키워드
First, Experience, Cooperation
지자체 수주 사업 성공사례
환경 중견 E 기업, 00시 상하수도 시설 관리 수주 성공
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사업 개요
지방자치 단체가 관리 주체인 하수 및 슬러지 처리시설에 대해 효율적이고 안정적으로 시설을 관리하기 위해 민간 전문기업에게 위탁 관리 하는 사업
경쟁 상황
기술력과 관리 운영 능력이 비슷한 관련 전문기업 BIG3간의 경쟁
이길 수 있었던 Winning 전략 키워드
Requirement Redefining, Value Proposition, Experience
중소기업 R&D 사업 성공사례
IT 중소 H 기업, AI 클라우드 시스템 구축 과제 선정
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사업 개요
정부지원과제 중소벤처기업부 중소기업 기술 혁신 개발 사업
경쟁 상황
정부에서 지정한 업력 및 매출 기준, 지원 분야등을 충족한 모든 중소기업 지원 가능
이길 수 있었던 Winning 전략 키워드
Customer Requirment, Market Redefining, Differentiation